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經銷商的目的是為了賺更多的錢，以前是只好賺取廠家產品的差價、給予的政策及年終返利，現(xiàn)在是自建掌控終端同時，又開發(fā)送貨到家的服務。只要消費者一個電話，經銷商就會把產品送到消費者家里。這種盈利模式很受消費者的歡迎。因為他們的消費力較強，只要送貨到家怕產品價位稍微比超市貴一點也愿意接受。但是，這種模式在競爭力上沒有門檻，一旦有競爭對手跟進，價格戰(zhàn)就在所難免。自建終端模式，經銷商不僅省去“一連串”的進場費用，還解決了終端鋪貨賒欠問題，又削弱了原終端的權力，同時還賺取一個龐大的消費群體。這種模式也是廠家追逐的盈利模式，廠家找到了這種經銷商，就等于找到了一個合格的“營銷總部”或廠家的銷售分公司。自建終端必然與下游客戶產生爭奪當?shù)乜蛻糍Y源、爭奪區(qū)域銷量、爭奪同區(qū)域渠道、爭奪區(qū)域銷售人才、爭奪終端及廣告資源（比如農村戶外墻體廣告）；另外，自建終端繞過下屬分銷網絡去私自開發(fā)下游客戶的時候，下游客戶一旦發(fā)現(xiàn)有人想斷其“財路”，便懷恨在心，開始反水，甚至想到用終止合作、沖貨砸貨，擾亂市場的方式去報復。讓經銷商不解的是，下游客戶有的開始散播“謠言”；有的要“封官加爵”；有的要增加銷售區(qū)域要“地盤”；有的開始多要返利；有的開始講條件要政策；有的開始“背叛投敵”；有的開始模仿盈利模式另立“山頭”另開“小灶”。
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