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普通超市10元左右的棉襪是有品牌的，恒源祥、七匹狼、浪莎等。但是10元的售價里面包含很多廣告的成本，傳統的襪子品牌都是有廣告支撐的；包含進店費、上架費、分銷商層層搜刮的成本，終你認為消費者花這10元錢，到底有錢是真正屬于這個襪子，相信不會很多。
于是，網絡直銷就變成了一個空白市場。
品牌策劃省掉了中間環節，以相對低的價格送貨上門的賣襪模式就有了機會。況且，襪子、內褲屬于大消費市場和弱品牌商品，電商的銷售模式很容易取得成功。
大消費市場
中國13億人口，每人雙襪子，條內褲，這種商品不僅總量大，關鍵會形成固定的消費頻率，還容易形成慣性消費。
實際上，對于維棉而言，前面已經有了一個榜樣——凡客誠品。同樣是大消費市場，總量大，消費頻率高，襪子內褲作為里層產品，難道還不及外層的凡客？所以，未來的增長預期是可觀的。
弱品牌商品
此外，廣州設計公司意識到襪子內褲這種產品屬于“弱品牌關注”效應的產品。如果你問消費者，你買品牌的襪子？相信得不到統一的答案。大部分顧客沒有的-全球品牌網-品牌忠誠。這種產品主要是穿著舒服。沒有人會公然宣稱我穿品牌的襪子和內褲，一般情況下也不會秀給外人看，屬于使用過程中“被藏著的產品”。于是，大部分顧客群體購買時可能看重品牌，但品牌僅限于知名度階段，即聽說過即可，后主要影響購買決策的是品質感和價格。
而維棉恰恰在這兩個方面突破。
價格方面，網站B2C的銷售自然有了優勢；品質方面，此時關鍵是初期的承諾和體驗產生的鎖定。顧客沒有體驗之前，商家賣的是你對商品的承諾。維棉名字起得很好，大多數公眾對襪子這類產品認知就是棉襪舒服，所以維棉強調“棉生活，簡約主張”。習慣于網購的一批人其實早就期待這種商品的出現，他們成為較早期的體驗者。還有一批人對于這種總價不高的生活必需品愿意試購體驗一下，結果強調品質的維棉自然沒有讓他們失望。于是，先鋒體驗人群形成對維棉品質的認可，進而轉化為長期消費人群，同時還產生了正向口碑。
這正是立足于大消費市場，洞悉弱品牌商品的特性，使得維棉把握了這個潛在機會，造就這家2010年才成立的公司快速發展的勢能，以將襪子賣便宜的創意獲得了初步的成功。
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